Prêt à entreprendre ? Plutôt que de partir de zéro, si vous rachetiez une entreprise ? Reprendre un concept qui marche et qui a déjà une clientèle peut vous permettre de vous lancer et vous développer plus rapidement. Que faut-il savoir avant de vous lancer ? Zoom sur les 8 étapes incontournables avec SECCA !
Vous êtes prêt à vous lancer dans l’entrepreneuriat ? Pourquoi ne pas reprendre une entreprise ou un fonds de commerce plutôt que de partir de zéro ? Vous pouvez ainsi récupérer un concept qui marche et qui a fait ses preuves, avec une clientèle existante. De plus, vous pouvez également être accompagné par l’actuel gérant et vendeur, qui peut vous expliquer les ficelles du métier : les bons fournisseurs et prestataires, les fortes périodes d’activité, la gestion du personnel, etc.
Avant de regarder les annonces des entreprises à vendre, il est important de bien définir votre projet. Reprendre une entreprise est bien plus qu’un investissement financier avec un chèque à signer. Il faut réussir à faire perdurer l’activité en place, maintenir la clientèle et développer votre chiffre d’affaires. Zoom sur les étapes clés d’une reprise réussie avec les experts SECCA !
Préambule
Avant de passer à l’action, vous avez quelques questions à vous poser : est-ce que votre environnement familial vous suit dans ce projet ? Avez-vous anticipé les conséquences de ce type de projet sur votre patrimoine personnel et familial ? Avez-vous l’âme entrepreneuriale ?
La reprise d’une entreprise peut s’effectuer selon deux procédés différents :
– Soit par le rachat de parts de société qui repose sur la reprise en l’état avec notamment ses engagements, ses créances et ses dettes ;
– Soit par le rachat d’un fonds de commerce comprenant les éléments corporels (matériels, marchandises, équipements, etc..) et les éléments incorporels (clientèle, le droit au bail, le nom commercial, etc..). Il est bon à savoir que vous pouvez acquérir tout ou partie du fonds de commerce (branche d’activité) en fonction de votre stratégie.
Il est vivement conseillé de se faire conseiller par un expert-comptable lors d’une opération de reprise d’entreprise. Il a pour missions d’analyser l’entreprise et sa situation, de s’assurer de la viabilité du projet et de vous accompagner dans toutes les démarches telles que les montages juridiques et financiers. Il a un rôle très important et ses connaissances vous guideront sur le chemin de la réussite.
Avec 4 secteurs d’expertise – comptable, juridique, social et fiscal – les experts SECCA sont à même de prendre en compte votre situation globale – professionnelle et personnelle – afin d’analyser en détails votre projet et de voir quelles solutions correspondent à votre profil.
Une fois ces réflexions effectuées, vous pourrez vous lancer dans votre projet de rachat d’entreprise en respectant les différentes étapes suivantes :
1. Définir son projet
Vous devez vous renseigner sur les modalités de reprise et élaborer un plan. Commencez par déterminer le procédé (rachat de part de société ou rachat de fonds de commerce (partiel ou total)), le profil de l’entreprise que vous souhaitez reprendre : secteur d’activité, zone géographique, prix d’acquisition que vous êtes prêt à investir, forme juridique et taille en termes de chiffre d’affaires mais aussi d’effectif car la loi vous oblige à poursuivre les contrats de travail en cours.
En fonction du secteur recherché, il est aussi nécessaire d’effectuer un diagnostic global du marché visé afin de vous conforter dans votre choix.
2. Trouver une société ou un fonds de commerce
La plupart du temps, les cessions de parts se font discrètement, il est donc difficile de repérer les opportunités. Faites appel à votre réseau professionnel : entre chefs d’entreprise ou futurs créateurs, les informations circulent rapidement ! Il faut ensuite analyser et faire le tri, tenir compte des caractéristiques initialement fixées avant de faire son choix. Concernant les reprises de fonds de commerce, rapprochez-vous des Chambres consulaires ou d’agences spécialisées dans la vente de ce type de bien.
Un maître mot en terme de recherche d’entreprise ou de fonds de commerce à reprendre : être à l’affût et réactif.
3. Se renseigner sur l’entreprise ou le fonds de commerce
Une fois que votre choix est arrêté, vous devez rencontrer le cédant afin de lui faire part de votre intérêt. Il faudra alors obtenir une présentation très détaillée sur l’activité de l’entreprise, sa croissance, sa clientèle, son chiffre d’affaires, son personnel, etc. N’oubliez pas d’aborder la raison et les modalités de la vente. Demandez les bilans, comptes de résultats et chiffre d’affaires et analysez la situation financière de l’entreprise à l’aide de votre expert-comptable. Posez le maximum de questions possible afin d’avoir toutes les informations nécessaires à la bonne réussite de votre projet.
4. Réaliser un audit du projet
Cette étape est très importante et fait partie des missions principales de l’expert-comptable. Il s’agit d’un audit complet : financier, social, environnemental et juridique, dans lequel tous les points sont abordés pour vous permettre d’examiner les risques et d’agir en conséquence. Les informations fournies par l’audit serviront à élaborer votre plan de reprise.
5. Réaliser un business plan
Il est indispensable car il vous permet d’y préciser votre marché, vos produits/services, votre plan et stratégie de développement, Il vous sera utile pour séduire et convaincre vos partenaires et organismes financiers.
Dans votre plan de reprise, vous devez indiquer le montage juridique choisi pour l’acquisition de l’entreprise, les modalités du rachat et le plan opérationnel et stratégique concernant son développement. Le montage financier consiste à détailler le plan de financement (apports, emprunts, subventions, etc.).
Là aussi, l’apport d’un expert-comptable est considérable dans l’établissement du business plan et du plan de reprise.
6. Négociation et lettre d’intention
Après avoir évalué l’entreprise ou le fonds de commerce, vous pouvez négocier le prix avec le cédant, jusqu’à la validation des audits d’acquisition et la signature de la lettre d’intention. Il est bon à savoir que cette dernière fait état des modalités de la cession mais n’est pas obligatoire et n’engage les deux parties que sur le rachat de l’entreprise ou du fonds de commerce.
7. L’achat, un acte de cession sous conditions suspensives
Une fois les négociations terminées et les clauses fixées entre les parties, un acte de cession sous conditions suspensives reprenant ces points est signé. Quand le financement est obtenu et les conditions levées, à la date de l’acte réitératif, la vente est signée.
8. Les formalités administratives
Une fois l’achat réalisé, il est important d’en effectuer les démarches et formalités administratives qui en découlent.
Nos experts juridiques SECCA sont là pour vous accompagner tout au long de ce processus administratif.
L’aide de l’expert-comptable dans un projet de rachat d’entreprise ou de fonds de commerce.
Se faire accompagner de professionnels est le meilleur moyen de réussir son projet et d’investir en faisant les bons choix. Les experts SECCA sont à vos côtés à chaque étape de votre projet, afin d’amener votre future entreprise ou fonds de commerce vers le chemin de la croissance et du développement.